家居“价格战”背后的行业变局

发布时间:2024-12-25 08:51:11 来源: sp20241225

  “不要998,只要688”,当定制家居的套餐价格走到“6”字头的时候,新一轮的“价格战”在2023年的“金九银十”正式拉开了序幕。

  实际上,“价格战”是家居行业多年以来的例牌菜:每当同质化竞争达到一个激烈的顶点,“价格战”就几乎不可避免地出现;大品牌出手意图“卷”死同行,洗牌之下,直到新的竞争方向出现。于是,一边骂“价格战”压缩利润空间太残忍,一边不得不被裹挟其中,就成了家居行业周而复始的“怪圈”。

  今年的“价格战”是怎么打起来的?在家居促消费利好的大背景下,低价牌能否有效提振市场?消费者又该如何抉择?

  ●南方日报记者 许蕾

  订单增速超30%的“甜头”

  9月1日,欧派家居推出菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/平方米的惠民产品;9月8日,尚品宅配官方微信发布推文称,推出惠民专供系列,衣柜699元/平方米、橱柜699元/平方米;同日,索菲亚家居也宣布,重磅加码整家套餐39800元装整家,超出部分799元/平方米,使用环保ENF级(实木级)康纯板,送橱再享卡萨帝。而在此前,索菲亚旗下子品牌米兰纳也已推出“688元/平方米套餐”。

  九月的这一场“价格战”风暴效果如何?

  在10月27日的欧派“全案大家居套餐”发布会上,欧派方面透露:从9月1日到10月15日推出的699套餐惠民风暴,令欧派订单增速超过30%,总体订单量创历史新高,这也被称为欧派“这么多年来最大幅度的让利”。

  尝到“甜头”之后,欧派紧接着便推出了29800元的“全案大家居套餐”,涵盖了橱柜、衣柜、木门和卫浴四大品类,从品牌方给出的降价折算标准来看,这款套餐从58838元直降到29800元,几乎“腰斩”。

  “价格战”从衣柜和橱柜单品而起,索菲亚将其扩至整家领域,欧派则以更低价格“回击”,相当于为这次“战火”又添了一把柴。

  业绩“中考”的压力

  如果定制家居“巨头”之间存在爱恨情仇,那么“价格战”就是贯穿其中的“主线”。

  2015年,索菲亚以799元/平方米连门带柜的定制衣柜促销套餐,拉响了定制家居行业的价格战。价格直观且具吸引力,这种促销模式在当时为索菲亚贡献了占比约30%的业绩,而后两年成为行业销售主流模式,其他企业纷纷跟进。

  “30%的业绩”,发动一次“价格战”就能收割这样的业绩红利,如此诱惑的确有点难挡。而今年的“价格战”又是怎么打起来的呢?从家居行业上市公司业绩中报或可一窥究竟。

  根据中报,9大定制企业中有5家营收实现增长。但除了志邦和顶固实现双位数增长之外,其余3家企业营收增长只有个位数。欧派在2022年实现营收增长18.21%,2023年微涨1.55%。在营收出现下降的4家企业中,好莱客降幅居首达到30.32%;尚品宅配次之,降幅达到10.16%。

  整体而言,各大品牌在第一季度都冷得发抖,第二季度有回暖表现,压力全部给到了下半年。

  “金九银十”属于传统的家居消费旺季,家居企业普遍看好秋季的消费市场,往年在这个时候,企业都会推出相关的促销优惠。在业绩承压的情况下,“价格战”颇有点不得不打的意味。

  此外,今年以来,关于推动家居行业消费的利好政策不断。7月12日,《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》发布。《通知》提出大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等4个方面11条措施,全面增强居民消费意愿和激发各类市场主体活力;9月2日,商务部办公厅印发《关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知》,积极推动家电、家具、家纺、家装等消费需求。

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