发布时间:2024-12-08 16:01:54 来源: sp20241208
2017年的一天,白金州正在仓库忙着打包,偶然听到快递员说了一句,“你们的单量太少了,人家在拼多多都卖疯了”,这也是白金州第一次听到“拼多多”的名字。
彼时,白金州已经在老家亳州做了多年的花草茶电商,算得上是当地业内的一名老兵,但店铺的经营状况却让他颇感焦急,“干了那么多年,每天卖个200单,挣不到钱,不干又没有其他出路”。
抱着试试看的心态,白金州在拼多多开了第一家店铺。不到10天,一款花草茶单品的日销量就达到了1000多单。随后几年,白金州仅在这个首家店铺就卖出超过400万单的花草茶。
▲亳州工厂车间的工作人员展示花草茶(祝亮 摄)每次谈起自己在拼多多开店的时刻,白金州都不免感慨,从来没想到,快递员的一句无心之言,让自己赶上了时代的风口。
事实上,像白金州一样的亳州商家还有很多,他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家,并一路见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程。
过去5年,亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家,从业人数更是增长了30多倍达到8万人,花草茶的产业规模也攀升至100亿,未来3年有望突破500亿。
现在,当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流,亳州花草茶也从初级农产品的组合加工,迈向了以技术驱动为主的产业阶段,5年走完了其他产业带30年的路。
狂奔5年,亳州花草茶成百亿产业
亳州,位于安徽西北部,以药材出产闻名于世,也是国内中药材集散、商贸的中心。长期以来,花草茶在当地都是不起眼的小众品类,往来的客商只是在采购中药材时,偶尔做点花草茶生意。
在拼多多之前,亳州人对电商并不陌生,可即便背靠国内最大的中药材交易市场之一,坐拥供应链源头的产业优势,花草茶的电商生意也未能激起水花。
同样是2017年,大专毕业的武闯回到亳州,与两个发小组团搞起了电商,但武闯要比白金州幸运得多,刚返乡就赶上了拼多多爆发的时刻。
当年年底,武闯在拼多多开起了店铺,很快,花草茶的生意就迎来井喷。
“最初只有几百单,但没多久就到了一两万单。”武闯回忆,“当时,我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地,凌晨一两点才睡,早上五六点又爬起来,继续打包发货。”
▲武闯将刚生产的花草茶送到仓库(祝亮 摄)创业之初,武闯的货都是来自当地的代工厂,仅仅半年之后,代工厂的产能就跟不上店铺的单量了,武闯便租下了一处厂房,开启了自建工厂之路。
武闯认为,亳州花草茶商家崛起的主要原因有两个,一是拼多多带来了新的消费群体,二是低价模式带来的爆品效应。
比如,一款重500g的干柠檬片在其他平台要卖到二三十元,但在拼多多只卖18元,很受年轻学生、白领的喜欢,上线后的日销量很快突破3万单。
“在拼多多开店没有扣点和年费,当时又正处于平台红利期,甚至连流量都是免费的,商家经营成本低,价格自然就下来了,这也是我们这批小白商家可以迅速做大的原因。”武闯说,去年,公司在拼多多的销售额达到8000万。
后来,武闯发现不少亳州头部的花草茶卖家,都与自己的经历相似,其中就包括井雪杰。
1993年出生的井雪杰从沈阳药科大学毕业后,先在亳州当地的一家药企工作了几年,2017年下半年正式投身拼